เทคนิคการโน้มน้าวใจด้วยสิ่งที่คนไม่ชอบ

ไม่ว่าผมจะเกลียดแมลงสาปแค่ไหน แต่ถ้าต้องโน้มน้าวใจให้ใครทำตามที่ผมต้องการ  แมลงสาปก็พร้อมจะเป็นเพื่อนกับผมได้ทันที

หลายคนคงกลัวแมลงสาป หรือสัตว์ประหลาดอื่น ๆ ในบ้าน ผมก็เช่นกัน แต่ความคิดของผมก็เปลี่ยนไปเมื่อนึกถึงเรื่องนี้

====

ช่วง WFH ผมจะกินอาหารเพียงวันละหนึ่งมื้อตอนเย็นหลังเลิกงาน ซึ่งผมก็ได้ฝึกทักษะการทำอาหารต่างๆ หลายอย่างตั้งแต่ แกงเขียวหวาน พะแนงหมู แกงกระหรี่ญี่ปุ่น ไข่ข้นกุ้ง และอื่นๆ มากมาย

รวมไปถึงเมนูที่ผมชอบมากอย่าง ‘เทมปุระ’ ด้วย

การทำเทมปุระ มีขั้นตอนมากพอสมควร แล้วก็ต้องใช้อุปกรณ์เยอะด้วย เมื่อทำเสร็จแล้ว ส่วนใหญ่ผมจะเก็บเฉพาะจานชามไปไว้ที่อ่าง แล้วก็ล้างอุปกรณ์ที่ผมใช้แค่นั้น

แต่วันนี้พี่สาวของผมต้องการให้ผมช่วยจัดการโต๊ะและเตาให้สะอาดขึ้นด้วย

ซึ่งผมก็จะมีอาการที่ทุกท่านน่าจะรู้จักกันดีที่ชื่อว่า ‘ขี้เกียจ’ ผมเลยพยายามบ่ายเบี่ยง และขอปลีกตัวออกมา

พี่สาวผมบอกว่า “รีบเช็ดโต๊ะกับเตาหน่อย เดี๋ยวแมลงสาปกับจิ้งจกจะมาถ้าปล่อยทิ้งไว้นาน”

====

เมื่อได้ยินดังนั้น สมองของผมก็เกิดจินตนาการที่น่าตื่นเต้นขึ้นมาว่า ถ้าแมลงสาปตัวดำทะมึน บินออกมาเกาะเศษอาหารบนเตา และเศษแป้งเทมปุระบนโต๊ะแล้วกินอย่างเอร็ดอร่อย แล้วก็มีเพื่อนรักในครัวอย่างจิ้งจกมาร่วมสังสรรค์อีกด้วย ทั้งหมดนั้นคงเป็นภาพที่ไม่น่าชื่นชมเท่าไหร่นัก

เมื่อคิดได้ดังนั้นผมก็ทำการกำจัดภาพแมลงสาปในหัวของผมด้วยการทำความสะอาดทั้งโต๊ะ และเตาจนสะอาดเรียบร้อย 

ผมตั้งใจขัด ตั้งใจถูมากจนผมมั่นใจระดับนึงว่าจะไม่เกิดภาพแมลงสาปออกมาแบบที่ผมจินตนาการเมื่อสักครู่อย่างแน่นอน 

ใช่แล้วครับ พี่สาวโน้มน้าวใจผมด้วย… ‘แมลงสาป’ 

แมลงสาปคือสิ่งที่ผมกลัว ไม่ชอบ และไม่อยากให้เกิดขึ้น ซึ่งนี่คือเทคนิคที่คุณสามารถโน้มน้าวให้คนทำอะไรบางอย่างได้ด้วยการบอกว่าถ้าเขาไม่ทำ เขาจะต้องเจอกับแมลงสาปแน่นอน

โดยแมลงสาปที่คุณนำมาใช้ต้องเป็นแมลงสาปของเขา ไม่ใช่ของคุณ! (เพราะบางคนก็เฉยๆ กับแมลงสาปนะครับ)

====

แทนที่จะบอกเขาว่า ‘อย่าเดินลัดสนาม หญ้าเพิ่งปลูก’

ซึ่งในกรณีนี้คือการสื่อสารว่าหญ้าจะเสียหาย การที่หญ้าเสียหายอาจเป็นแมลงสาปของคุณ แต่ไม่ใช่ของเขา

จงบอกว่า ‘อย่าเดินลัดสนาม มีงูพิษ’ หรือ ‘อย่าเดินลัดสนาม ฉีดยาชนิดรุนแรงไว้’ เพราะคงไม่มีใครอยากเจองู หรือได้รับสารเคมีที่พิษอย่างแน่นอน 

====

เทคนิคต่อมาคือการใช้แมลงสาปที่ตัวใหญ่ และน่ากลัวมากพอ ให้คุณลองพิจารณา 2 ประโยคต่อไปนี้

‘คุณต้องออกกำลังกายบ้างนะ ไม่งั้นสุขภาพของคุณแย่แน่ๆ ใน 3 เดือนข้างหน้า’ (ถือว่าแมลงสาปตัวนี้น่ากลัวพอใช้ได้)

‘คุณต้องออกกำลังกายแล้วนะ ไม่งั้นคุณอาจอยู่ไม่ถึงวันที่ลูกคุณคลอดออกมาใน 3 เดือนข้างหน้า’ (แมลงสาปตัวนี้อาจจะดีกว่า ถ้าเขากำลังจะมีลูก)

และนี่ก็คือเทคนิคในการโน้มน้าวใจคนง่ายๆ ที่ใช้ได้ทันที และเพิ่มโอกาสสำเร็จให้คุณที่ผมนำมาฝาก

สรุป ถ้าคุณต้องการให้ใครทำตามคุณ คุณแค่ต้องเริ่มต้นด้วยการค้นหาแมลงสาปของเขาให้เจอแล้วจึงหยิบยกมันขึ้นมาพูดให้เขาเห็นภาพชัด ๆ

อีกหนึ่งเทคนิคที่สามารถนำมาใช้คู่กันกับเทคนิคนี้ได้อยู่ในบทความ โน้มน้าวใจทีมงานอย่างไรให้ได้ผล คลิกอ่านที่นี่

ถ้าพร้อมแล้ว ออกไปตามหาแมลงสาปของเขากันนะครับ

====

ถ้าคุณอยากฝึกทักษะการโน้มน้าวใจเพื่อให้คนในทีมของคุณทำสิ่งดีดีเพื่อเป้าหมายขององค์กร ขอแนะนำหลักสูตร Persuasion and Negotiation Mastery ดูรายละเอียด คลิกที่นี่

บทความโดย

อ.ป้อบ มาติก ตั้งตรงจิตร 

วิทยากรผู้เชี่ยวชาญด้านการสื่อสารและการเจรจาต่อรอง 

Learning Hub Thailand – เราพัฒนาคนในองค์กร ให้เพิ่มศักยภาพและทำงานอย่างมีความสุข 

ปรึกษาเรื่องการพัฒนาทีมในองค์กร ติดต่อ Line @lhtraining หรือ โทร 0939254962