หลักสูตรพิเศษ

The Sales Pro

หากคุณต้องการเปลี่ยนทักษะการขายของคุณให้เป็นไปตามมาตรฐานองค์กรระดับโลก

เชิญคุณมาเรียนรู้เคล็ดลับที่จะเปลี่ยนคุณจากสถานภาพนักขายที่ต้องวิ่งไล่ล่าลูกค้า ให้กลายมาเป็นที่ปรึกษาที่ใคร ๆ ก็ต้องเรียกตัว นี่คือคอร์สที่มีเนื้อหาจากการทดลองทำจริงกว่า 15 ปี รวบรวมเนื้อหาและประสบการณ์ตรงจาก Sales Director องค์กรต่างชาติที่ทำยอดขายเติบโตสูงสุดในบรรดาทุกสาขาทั่วโลก ซึ่งปัจจุบันเป็นเจ้าของธุรกิจที่มียอดขายหลัก 100 ล้าน คอร์สนี้เต็มไปด้วย How To ที่จับต้องได้และตัวอย่างจริงในการใช้ ที่นี่คือแหล่งข้อมูลหลักล้านเพื่อเพิ่มโอกาสของคุณในการสร้างรายได้อย่างต่อเนื่องตลอดไป

สิ่งที่จะได้รับจากการอบรม

  1. การเริ่มต้นติดต่อลูกค้า – เริ่มต้นดีมีชัยไปกว่าครึ่ง สร้างความเข้าใจความแตกต่างของลูกค้าแต่ละประเภท พร้อมอธิบายการเริ่มติดต่ออย่างมืออาชีพ เช่น การทำนัดที่มีประสิทธิภาพ
  2. วิธีโน้มน้าวการตัดสินใจ – ในสถานการณ์ที่ตัวเลือกของลูกค้ามีอยู่มากมาย เผยเทคนิคที่ใช้ค้นหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า รวมถึงอธิบายกลยุทธ์ที่โน้มน้าวให้ลูกค้าตัดสินใจเลือกเรา
  3. การขจัดข้อโต้แย้งเรื่องราคา – วิธีการนำเสนอที่ทำให้เรื่องราคากลายเป็นเรื่องรอง
  4. การเจรจา VS การขาย – อธิบายถึงความแตกต่างของการเจรจาและการขาย รวมถึงเทคนิคการเจรจาให้ได้มาซึ่งประสิทธิภาพสูงสุด
  5. ทำอย่างไรให้ลูกค้าอยู่กับเราไปตลอด – การปิดการขายเป็นเพียงการเริ่มต้นของโอกาสที่จะตามมาอีกนับไม่ถ้วน เผยเทคนิคที่จะทำให้เข้าใจสิ่งที่ต้องปฏิบัติหลังปิดการขายได้ เพื่อนำมาซึ่งลูกค้าที่ยั่งยืนและยอดขายที่เพิ่มขึ้น

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

พนักงานขายที่ต้องการเป็นมืออาชีพและสร้างยอดขายให้เติบโต ไม่เกิน 30 ท่าน

Course Outline : เนื้อหาหลักสูตร 2 วัน 09.00 – 16.30 น.

Day 1 :

  • จิตวิทยาการขาย ที่จะช่วยให้ประสบความสำเร็จ (ปรับเทคนิคยอดขาย จากสถิติ)
  • 5 ขั้นตอน ในการตัดสินใจซื้อ ค้นหาว่าลูกค้าอยู่ขั้นตอนไหน และเทคนิคสำคัญสำหรับแต่ละขั้นตอน
  • ลูกค้าแต่ละประเภท และการติดต่อสื่อสาร
  • การทำนัดหมายอย่างมีประสิทธิภาพ
  • ข้อแนะนำ สำหรับลูกค้าที่ยังไม่มีความต้องการสินค้าหรือเพิ่งเกิดความต้องการ
  • เทคนิคการถามคำถาม คุยวิเคราะห์ เจาะปัญหา ขยายผลปัญหา แชร์ทางออก
  • เทคนิคการนำเสนออย่างมีประสิทธิภาพ
  • คุณลักษณะของสินค้าและบริการ พร้อมการนำเสนออย่างจูงใจ

Day 2 :

  • ขั้นตอนการนำเสนออย่างมีประสิทธิภาพ
  • 5 เทคนิคปิดการขายที่ช่วยให้ง่ายและรวดเร็วขึ้น
  • วิเคราะห์เปรียบเทียนสถานการณ์คู่แข่ง และ 3 เทคนิคพลิกสถานการณ์
  • การเจรจา VS การขาย
  • เทคนิคการเจรจาต่อรอง ให้มีประสิทธิภาพ
  • 3 Step เมื่อลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าหรือบริการ
  • ระดับขั้นพึงพอใจ และการดูแลลูกค้าเหนือความคาดหมาย
  • วิธีการและขั้นตอนการเพิ่มการขาย

Course Structure รูปแบบการอบรม

ไม่ใช่การนั่งเรียนแบบบรรยายและจดจำ แต่เป็นการจัดกิจกรรมการเรียนรู้หรือ Workshop เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้มีประสบการณ์ตรงแบบ Experiential Based Learning  ได้เรียนรู้ผ่านกระบวนการและกิจกรรมต่าง ๆ ที่หลากหลาย เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เห็นตัวอย่าง Best Practice และ Case Study ในการนำไปประยุกต์ใช้จริงในการทำงานต่อไป

Storytelling และทฤษฎี

20%

แลกเปลี่ยนความคิดเห็น

35%

กิจกรรมประกอบการเรียนรู้ และ Workshop

45%

วิทยากร

อ. เล็ก กฤตนัน วิโรจน์สายลี

อดีต Sales Director องค์กรต่างชาติที่ทำยอดขายเติบโตสูงสุดในบรรดาทุกสาขาทั่วโลก
ปัจจุบันเป็นเจ้าของธุรกิจมูลค่าหลัก 100 ล้าน และยังออกเยี่ยมลูกค้ากับทีมงานเพื่อสร้างยอดขายให้เติบโตอย่างต่อเนื่อง

 สนใจหลักสูตรสำหรับองค์กรติดต่อ โทร 093 925 4962 หรือ Line ID: @lhtraining